Если собственник не хочет заключать Договор эксклюзива?
+Додати тему
Відповісти на тему
Ринок нерухомості. Ціни на квартири та земельні ділянки, аналітика, прогнози. Купівля та продаж нерухомості, оренда квартир та офісів, пропозиції комерційної нерухомості. Ріелтори та агентства нерухомості в Україні
С моей точки зрения, основной проблемой с которой сталкивается практически каждое агентство, это слабо формализованные отношения с клиентами. Эксклюзивный договор заключенный с собственником жилья, это редкость. Собственники не хотят связывать себя обязательствами, предпочитают, если и иметь дело с посредником, то только с тем у которого уже есть покупатель или арендатор на квартиру. Кто как решает проблему? Я свои мысли на эту тему изложил тут http://re.ua/novye-metody-raboty-agentstva-nedvizhimosti.html Предлагаемое решение проблемы: В случае, если собственник отказывается заключать Договор эксклюзива, предложить заключить договор рекламно-информационного обслуживания. Преимущества: - более качественная и масштабная реклама объекта недвижимости; - риэлтор и собственник находятся в договорных отношениях; - значительно сокращается срок поиска покупателя или арендатора на квартиру; - собственник не несет дополнительных расходов на рекламу. - заключение договора может служить маркером готовности собственника в принципе сотрудничать с агентством и оплачивать услуги. Огромная просьба к профессионалам высказать свое мнение по теме!
Подписав предварительно данный договор с арендодателем риэлтор получит возможность нормально прорекламировать квартиру. В Приложении №1, на которое я ссылаюсь в договоре,необходимо расписать план рекламной компании ( Топ\ВИП\премиум объявления, контекстная реклама,платные объявления в специализированные газеты журналы и т д ).
leonid Чушь собачья эти "договора". Собственник имеет ТОЧНО ТАКИЕ ЖЕ ВОЗМОЖНОСТИ для рекламы ,как и риэлтор. Ни больше ,ни меньше ! Надо быть законченным идиотом,чтобы связывать себя какими-то договорами с безответственными проходимцами.
В этом суть логики работы всех этих шаромыжников. Тиснуть объяву в авизо и мирдомов, сидеть и плевать в потолок, ждать своей некислой комиссии. А реклама объекта и активный поиск клиента - то, в чем должна заключаться работа риэлтора, за которую он и получает свою комиссию - для них это доп.услуга!!!
вадик написав:Собственник имеет ТОЧНО ТАКИЕ ЖЕ ВОЗМОЖНОСТИ для рекламы ,как и риэлтор. Ни больше ,ни меньше !
Вы правы, но как он рекламирует? Обзванивает все агентства и предлагает свою квартиру...или дает бесплатные объявления. В итоге квартиру рекламируют все, но реально никто...потому что никто и гривны в рекламу не вкладывает. недорогая, ходовая квартира в аренду в рекламе особо не нуждается. А квартиры более дорогие сложнее сдать в аренду. Конечно, многие собственники, могут сами прорекламировать, лучше любого посредника, но далеко не все. Но и риэлторы нормально не рекламируют,боятся вкладывать в рекламу свои деньги, не имея гарантий. А месяц пустой квартиры, это чистый убыток в $500-1500 для собственника.
Greenchik написав:В этом суть логики работы всех этих шаромыжников. Тиснуть объяву в авизо и мирдомов, сидеть и плевать в потолок, ждать своей некислой комиссии. А реклама объекта и активный поиск клиента - то, в чем должна заключаться работа риэлтора, за которую он и получает свою комиссию - для них это доп.услуга!!!
Вы очень верно уловили суть проблемы! Я и пытаюсь , предложить схему которая заставит риэлтора нормально работать, и чтоб собственник не был ограничен в возможностях.
roman tr. написав:только дураки подписывают договора эксклюзива
Подписать договор эксклюзива,можно только с действительно, профессиональным риэлтором. Но где его взять? В предложенном мною варианте нет эксклюзива. Собственник может работать с кем хочет, но одному риэлтору он поручает провести рекламную компанию.
Тут надо понимать, что в сложившейся практике комиссию риэлтору платит арендатор, и собственнику комфортно с посредником. Посредник делает работу, плохо или хорошо другой вопрос, но для собственника это бесплатно.
Я понимаю схема мной предложенная не идеальна, но она значительно лучше сдожившейся практики...
вадик написав:Собственник имеет ТОЧНО ТАКИЕ ЖЕ ВОЗМОЖНОСТИ для рекламы ,как и риэлтор. Ни больше ,ни меньше !
Вы правы, но как он рекламирует? Обзванивает все агентства и предлагает свою квартиру...или дает бесплатные объявления.
Не выдумывайте ! Никакой нормальный человек(я имею ввиду обычных людей,а не крутых бандитов)в агентства не звонит. И даже обьявления на столбах не клеит. Есть масса интернет ресурсов. И квартиры пустыми не стоят. Уверяю вас. Причем безо всяких "услуг" риэлторов.
leonid написав:С моей точки зрения, основной проблемой с которой сталкивается практически каждое агентство, это слабо формализованные отношения с клиентами. Эксклюзивный договор заключенный с собственником жилья, это редкость. Собственники не хотят связывать себя обязательствами, предпочитают, если и иметь дело с посредником, то только с тем у которого уже есть покупатель или арендатор на квартиру. Кто как решает проблему?
Украинские "риэлторы" - это паразиты на здоровом теле общества
Я считаю это нормально. Риэлтор обещает продажу квартиры в течении 5 месяцев за фиксированную сумму и дает предоплату в размере 10% от стоимости, в случее не продажи в этот период, предоплата остаеся и договор разрывается. Нормальные условия эксклюзива.