Как правильно общаться с покупателем?

Yarick, повесьте большой плакат - продаётся с номером телефона - так чтоб с дороги было видно.

Есть несколько вариантов,помогающих сохранить время и нервы.
1.сделать максимально подробные фото и видео объекта с описанием .
перед просмотром в живую обязательно уточнять-что фото просмотрено,все устраивает и цена подходит.(тогда труднее торговаться- цена подходит!)
2. выделить время для показа-например в субботу с 10 до 12-и всех ориентировать на это время.
3. нормальным временем продажи дома или квартиры считается 1 год-если нет времени заниматься -заключите договор с брокером,прописав в нем ваши условия. это сохранит деньги и время.
4.и самое главное -выставляйте адекватную цену на обьект -изучите аналогичные предложения, или наймите оценщика,проконсультируйтесь у нескольких брокеров.

удачи!

Yarick
Продать дом всегда гораздо сложнее чем продать квартиру, так как больше факторов которые влияют на покупателя такой недвижимости, поэтому надо прежде всего определись социальный и материальный статус потенциальных покупателей: это обеспеченные люди, это средний класс, это пенсионеры (доход ниже среднего). определить цену за объект очень сложно, поэтому нужно будет искать компромисс (если вы скажете гео положение дома я думаю что Вам на форуме подскажут его рыночную стоимость) далее следует направить рекламу на целевую аудиторию, именно на целевую аудиторию: для богатых людей это агенства недвижимости, для среднего класса это интернет, а для пенсионеров это газеты и сарафанное радио.
так вы выйдете на ту целевую аудиторию которая будет заинтересована в покупке вашей недвижимости.

Yarick
... далее следует направить рекламу на целевую аудиторию, именно на целевую аудиторию: для богатых людей это агенства недвижимости, для среднего класса это интернет, а для пенсионеров это газеты и сарафанное радио.
так вы выйдете на ту целевую аудиторию которая будет заинтересована в покупке вашей недвижимости.

Ещё цыган забыли упомянуть. Они шарятся по по районам с частной застройкой и всегда выспрашивают, не продает-ли кто дом, так для них на заборе надо писать крупными буквами - ПРОДАЁЦЦО !!!
И ещё вопрос - а,что богатые люди в интернете не понимают ? А то получается ,что они - сплошь идиоты. Агентства недвижимости (отечественного разлива) ведь именно на идиотов и рассчитаны.

вадик
богатые люди не будут смотреть в интеренты и выбирать, уж поверьте они хотят прийти в офис что бы их угостили бегали перед ними на цыпочках и предлагали варианты. у нас такие вот богачи. а по поводу цыган так это вы утрируете

вадик
богатые люди не будут смотреть в интеренты и выбирать, уж поверьте они хотят прийти в офис что бы их угостили бегали перед ними на цыпочках и предлагали варианты.

Это вы по сериалам о жизни олигархов и бандюков судите ? А про цыган - есть и такая категория потенциальных покупателей. Раз спрашивают - значит есть интерес. Значит надо и их учитывать , но газет они не читают, интернетом не пользуются, агентства не посещают ,значит остаётся писать мелом на заборе "ПРОДАЁЦЦО !!!"
Кстати, тут на форуме один человек дом в Карпатах продаёт уже года четыре,так он уже все способы испробовал. Теперь на заборе пишет крупными буквами.

4e4ensxe

богатые люди не будут смотреть в интеренты и выбирать, уж поверьте они хотят прийти в офис что бы их угостили бегали перед ними на цыпочках и предлагали варианты. у нас такие вот богачи. а по поводу цыган так это вы утрируете

Не факт... К нам один солидный дядька очень долго (пол года) присматривался приезжал на новенькой машине стоимостью выше 100 КУЕ, раз 5-6 смотрел дом, проверил документы, знакомился с соседями, задавал адекватные вопросы. Хотел строиться. Последний раз когда смотрел сказал, что все-таки выбрал другой объект.

Так он без риелторов, сам в интернете объявление нашел, сначала по улице катался рассматривал район, потом и дом подъехал посмотреть.

Не факт...

Так оно и есть. Нормальный бизнесмен пальцы веером не делает и деньги свои считает. А то,что 4e4ensxe про них такого мнения, так это он (скорее всего - она) про братков больше.

Не факт...

Так оно и есть. Нормальный бизнесмен пальцы веером не делает и деньги свои считает. А то,что 4e4ensxe про них такого мнения, так это он (скорее всего - она) про братков больше.

первое: машина не показатель статуса и богатства, у самого гостинку на оболони покупал чувак на лексусе и при этом торговался на 500 баксов, и сначала пришел с риэлтором а потом пришел без него, в конечном итоге на 1000 уе перед сделкой кинул.
второе: мы говорим не про базарных бизнесменов и торгашей из 90 мы говорим про состоятельных людей с доходами от 1 млн долларов в год, а то что вы называете бизнесменами в обычном понимании являются предпринимателями средней руки
и вот пример из жизни:
а вот отец одноклассника владелец заводов пароходов фабрик, не имеет времени лазить по интернетами и кататься по району он покупал дом через агенство, и поверьте свой заработок агенство отработало в полной мере.

вадик
богатые люди не будут смотреть в интеренты и выбирать, уж поверьте они хотят прийти в офис что бы их угостили бегали перед ними на цыпочках и предлагали варианты. у нас такие вот богачи. а по поводу цыган так это вы утрируете

не согласен.
зачем вышеперечисленное, всё измеряется деньгами.торг, скидка - это всё.
богатые - очень жадные в большинстве. я других и не знаю, считать деньги лучше других приучены.это сказки, когда рассказывают о покупке без торга и с первого взгляда