Просмотры квартир, мониторинг - обмен опытом и инфой, Киев.
+Додати тему
Відповісти на тему
Ринок нерухомості. Ціни на квартири та земельні ділянки, аналітика, прогнози. Купівля та продаж нерухомості, оренда квартир та офісів, пропозиції комерційної нерухомості. Ріелтори та агентства нерухомості в Україні
козерог написав:-Вы изначально сливаете свою игру. Надо говорить: Вы представляете интересы продавца? А я - тоже риелтор и представляю интересы моего клиента- покупателя. В каком отношении будем делить комиссию? Предлагаю 50/50. Это справедливо. Клиента вам нашел я. Понимаете, как с ними надо общаться? Идем далее. Продолжайте играть роль брокера. Говорите о возможности сделки при скидке 5-6 %. А там можно вести торг и сдавать. Если Вы умный человек, то должны понять, что тот брокер в глаза не видел этой квартиры. На этом тоже можно играть.
Вероятно, это вам покажется наивным, но я бы хотел уточнить: 1. как можно играть на некомпетентности брокера, в глаза не видевшего свой объект? Разумеется, я сразу понял, что он вообще с трудом понимает, о чем говорит. Но как на этом играть?
2. Что вы имеете в виду, говоря "там можно вести торг и сдавать" - что сдавать? Почему вы считаете, что вести торг с позиции "брокера покупателя" выгодно (за исключением удешевления комиссии -так это, в теории, можно и так предъявить)? И что, если брокер откажется общаться с другим брокером? или у них такое не принято?
3. Имеет ли смысл вести такую же политику с представителями крупных риэлторских контор?
Спасибо! Я пока еще с риэлторством знаком не очень хорошо, так что простите за некоторую наивность.
Цікавився 2010 двушкою 77кв.м. на Ямській 35. Тоді просили 130 з торгом. проскакував варіант за 120. Сьогодні продзвонив кілька варіантів, зараз просять 141-148000. Планування там погане, вітальня прохідна.
козерог написав:Не пишите "без посредников" или "напрямую" - практика показывает, многие хозяева боятся таких активных покупателей. Расклейте объявления на досках у входа в парадное, желательно в рабочее время. При расклейке желательно пообщаться с консьержкой. Если Вы знаете номер дома, и что в нем продается квартира - берете в интернете телефонный справочник и прозваниваете все квартиры подряд (на один дом уходит не более 2-х часов). Часто можно найти даже больше, чем ищешь )
Для новостроек гиблое дело звонить по телефону. Во-первых его там нет. Во вторых – в большинстве случаев, если владелец продает – то он там не живет. Бумажняное объявление на двери и контакт с консьержкой – более эффективный способ
Tyler написав:Вероятно, это вам покажется наивным, но я бы хотел уточнить: 1. как можно играть на некомпетентности брокера, в глаза не видевшего свой объект? Разумеется, я сразу понял, что он вообще с трудом понимает, о чем говорит. Но как на этом играть? - ну лучше синица в руках. Он же хочет получить хоть что-то, если объектом не занимается? 2. Что вы имеете в виду, говоря "там можно вести торг и сдавать" - что сдавать? -торг подразумевает изначально закладывание максимально выгодной планки для себя с постепенной сдачей позиций. Почему вы считаете, что вести торг с позиции "брокера покупателя" выгодно (за исключением удешевления комиссии -так это, в теории, можно и так предъявить)? - а так вы не предьявите особо. Он тогда скажет, что поскольку он один брокер, то вся комиссия ему. И что, если брокер откажется общаться с другим брокером? или у них такое не принято? -им важно снять деньги. Способы годятся все. 3. Имеет ли смысл вести такую же политику с представителями крупных риэлторских контор? -Этих избегайте напрочь. В крупных АН комиссия дробится и брокеру достается часть пирога. Поэтому за общий процент комиссии и без торгов там стоят мертво. Попробуйте сами поработать в вашем районе с коньсержами и обявлениями. И попробуйте найти по отзывам толкового брокера из небольшого АН. Поставьте ему задачу, заинтересуйте 30-40% суммы от достигнутого торга (а цену укажите), оговорите процент 1,5-2% комиссии, надежное сопровождение сделки и проверку документов. И вперед. Воевать в одиночку против профессиональных мошенников бесполезно. Используйте их оружие против них. Запомните: брокер, который продает квартиру представляет интересы продавца. И платить ему комиссию за то, что он работает против вас, вы не должны. Посредник не может одновременно представлять интересы двух противоположных сторон по определению.А комиссия на брокерские с обеих сторон не может превышать 5%.
Для новостроек гиблое дело звонить по телефону. Во-первых его там нет. Во вторых – в большинстве случаев, если владелец продает – то он там не живет.
ну и в тему того, как избежать ошибок чайника при торгах
По этой причине смотреть можно и дорогие квартиры. Особенно если они висят долго. Один покупатель самородок придумал способ оценки возможного торга по... глазам. Он внимательно смотря в глаза продавцу начинал отсчет цены от исходной в сторону уменьшения. После проскакивания порога торга реакция глаз наблюдалась
козерог написав:Запомните: брокер, который продает квартиру представляет интересы продавца. И платить ему комиссию за то, что он работает против вас, вы не должны. Посредник не может одновременно представлять интересы двух противоположных сторон по определению.А комиссия на брокерские с обеих сторон не может превышать 5%.
Я с этим полностью согласен, но ситуацию в теории видел так - надо добиться присутствия хозяина в квартире и, даже в присутствии риэлтора, сказать хозяину примерно следующее:
"Вы свою квартиру продаете в реальности не за 100 (условно) тыс, а за 105, потому что хотите, чтобы я оплатил услуги Вашего риэлтора. Поэтому давайте сразу обсуждать именно общую сумму с учетом комиссионных - а со своим риэлтором о конкретике вы сами договаривайтесь, можете ему хоть 50% отдать.
Если непонятно, повторяю вам еще раз: то, в какой пропорциивы со своим риэлтором делите выручку за квартиру -это не мое дело. За вашу квартиру я даю, например, 90 тыс. -и делите эти деньги с риэлтором, как хотите".
Tyler написав:"Вы свою квартиру продаете в реальности не за 100 (условно) тыс, а за 105, потому что хотите, чтобы я оплатил услуги Вашего риэлтора. Поэтому давайте сразу обсуждать именно общую сумму с учетом комиссионных - а со своим риэлтором о конкретике вы сами договаривайтесь, можете ему хоть 50% отдать.
Такая постановка вопроса подразумевает, что торговаться за саму квартиру вы не собираетесь. А вначале надо решить главный вопрос- цена квартиры. Далее отдельно - комиссионные. И после - кто какие платит налоги при сделке. Только выясните До задатка(лучше нотариально заверенного и оставленого у того же нотариуса, что будет проводить сделку), Кто тут вообще прописан, Есть ли дети и т.п.Потому что все они на задатке(Предварительном договоре) должны подтвердить письменно свое согласие продать, когда и в каком состоянии. И через сколько времени съехать.
козерог, так я вроде пример привел насчет торга -что на 105 не согласен, а согласен на 90... Я как раз хотел сделать акцент на том, что комиссия меня вообще не волнует, а волнует только общая цена квартиры, а комиссию пусть хозяин с риэлтором выделяют из общей стоимости...
Додано: Чет 09 лют, 2012 20:26
