Как правильно общаться с покупателем?

Продаю дом.
И проблема в том, что нам два раза попадались покупатели, которые объявляли свою цену (торговались), за которую они готовы купить и дать задаток...

Я соглашался на их условия после чего они отказывались (в первом случае давала деньги мама и ей не понравился наш дом, во втором жена хотела квартиру, а не дом).

После чего риелторы воспринимали цену после торга за основную и сейчас уже звонят с предъявами типа, "а вы же дешевле хотели"... и изначально настраивают покупателей на меньшую цену, и еще просят скинуть ниже чем цена после торга в первом случае...

Как выявлять таких несерьезных покупателей?

Или это нормально???

ну так а вы хотите продать дом по озвученной цене или нет?

Задаток при отказе от покупки дома Вы возвращали несостоявшимся покупателям?

цой_жив
Я хочу его продать.
И ясное дело подороже...

LEZVIE
До задатка дело даже не доходит. Они отмораживаются в момент когда нужно давать задаток!

Yarick давайте рассуждать.
Вы как продавец хотите продать подороже. Покупатель хочет подешевле.
Что из этого следует? Нужно искать компромисс. Очень многие стесняются торговаться, поэтому можете намекнуть, что для Вас это приемлемый разговор, особенно если покупатель действительно заинтересован.

Как отсеять "любопытных"? Многие приходят посмотреть, что продают и за сколько. Выявить их сложно, но можно. Задавайте наводящие вопросы, собираются ли они покупать в кредит, на какую сумму они изначально расчитывают. Если люди не спрашивают за документы и пр., значит большая вероятность, что придут "поглазеть".

Но не забывайте, что в этой массе могут оказаться те, кто действительно купит. Это так сказать сопутствующие "неприятные моменты" при продаже.

Размещайте максимально-возможную подробную информацию про объект, чтобы у покупателя однозначно складывалась картинка, тогда просто любопытных будет меньше.

Если у Вас есть объявление продажи в интернете, дайте ссылку, смогу продолжить мысль

PS как вариант, покупатели сами могут ждать, когда продавец с ними свяжется в надежеде, что последний уступит в цене.

Yarick Заранее ничего не вычислишь и не отсеешь. Дом это не мелочь,поэтому продажа - процесс гемморный. Где ваш дом находиться ?

Yarick, не знаю - как общаться. Я сам недавно искал что-то во Львове (или около) - посмотрел 2 дачи и 2 комнаты. Все объекты забраковали родители - хотя на просмотры ходил я один. Да я и сам понимаю, что смотрел - мне не подходит. Моя проблема в очень ограниченных средствах. Поэтому поиски прекращены как нецелесообразные в данный момент.

Так как дом покупается, скорее всего, на семью - то должен подойти для всех членов этой семьи.

Поделюсь опытом. Может это всё банально и давно известно... Но, ладно. Есть печатные издания. Есть интернет.

Смотрел исключительно в интернете. Сортировал объекты по цене. Потом смотрел - где находится - точный адрес, координаты на карте. Фотографии объекта. Подробное описание. А потом уже телефон - и осмотр. Правда, одну дачу смотрел на карте уже после осмотра на местности. И это оказалось потом рещающим жирным минусом (экология).

Как выявлять таких несерьезных покупателей?

Пока можно констатировать, что у вас нет покупателя даже по цене которая вас не устраивает.
Вы не о том беспокоитесь.
Правильный вопрос, где найти покупателей по цене которая вас устроит.

Продаю дом.
...
Как выявлять таких несерьезных покупателей?

Установите платные просмотры - и все дела! Или продавайте "гербалайф" перед домом