Добавлено: Пн 03 окт, 2016 12:58
1. Анализировать рынок похожих объектов, пользуясь инсайдерской достоверной информацией о его состоянии, о ценах реальных продаж.
2. Давать рекомендации по улучшению внешнего вида объекта исходя из своего большого опыта показов и работы с покупателями подобных объектов.
3. Проверять и готовить документы на объект в объеме, необходимом и достаточном для нотариальной регистрации сделки.
4. Применять метод ЛНЭИ (лучшего и наиболее эффективного использования) объекта, определив целевую группу потенциальных, наиболее мотивированных покупателей и соответствующие каналы эффективной коммуникации с ними.
5. Готовить и осуществлять маркетинговый план по продвижению объекта на рынке, формулируя аргументы для демонстрации преимуществ объекта. Делать качественные фотографии, видеопрезентации. Готовить соответствующий раздаточный материал.
6. Работать с профессиональными коллегами, организовывать день открытых дверей на подготовленный к показам объект в согласованное с собственником время. Привлекать и поощрять сотрудничество с риэлторами на основе раздела комиссионных в Ваших интересах.
7. Проводить активный маркетинг, осуществлять холодные и горячие контакты, в том числе с соседями.
8. В соответствии с маркетинговым планом давать рекламу, задействовать СМИ, сайты, соц.сети, рассылки, баннеры, разброски, расклейки с QR-кодами…
9. Обеспечивать диспетчирование каждого входящего звонка и обратную связь. Проводить предварительную «квалификацию» потенциальных покупателей, аккуратно отсекать «нежелательных». Обеспечивать тем самым спокойствие и комфорт хозяев недвижимости.
10.Приглашать на показы, тактично формируя спрос на объект уже при назначении времени осмотров.
11.Осуществлять показы, обеспечивать «влюбленность» покупателей в объект.
12.Работать с возражениями потенциальных покупателей, убеждая их, что Ваше предложение – лучшее на рынке. Устанавливать и усиливать их мотивацию к покупке.
13.Принимать от них встречные предложения (оферты), удерживать спрос, управлять им и достигать продажи по максимальной цене.
14.Регулярно отчитываться перед собственником в удобном виде, давать всю обратную связь и информацию.
15.Экономить время, нервы и усилия собственника
16.Обсуждать детали сделки на наиболее выгодных для собственника условиях.
17.Закрывать сделку, организовывая процесс подготовки всех документов, подписания и безопасного получения собственником денег за проданную недвижимость.
