Что ДОЛЖЕН делать для собственника профессиональный Риэлтор?

+ Додати
    тему
Відповісти
на тему
Ринок нерухомості. Ціни на квартири та земельні ділянки, аналітика, прогнози. Купівля та продаж нерухомості, оренда квартир та офісів, пропозиції комерційної нерухомості. Ріелтори та агентства нерухомості в Україні
Повідомлення Додано: Пон 03 жов, 2016 12:58

Что ДОЛЖЕН делать для собственника профессиональный Риэлтор?

1. Анализировать рынок похожих объектов, пользуясь инсайдерской достоверной информацией о его состоянии, о ценах реальных продаж.
2. Давать рекомендации по улучшению внешнего вида объекта исходя из своего большого опыта показов и работы с покупателями подобных объектов.
3. Проверять и готовить документы на объект в объеме, необходимом и достаточном для нотариальной регистрации сделки.
4. Применять метод ЛНЭИ (лучшего и наиболее эффективного использования) объекта, определив целевую группу потенциальных, наиболее мотивированных покупателей и соответствующие каналы эффективной коммуникации с ними.
5. Готовить и осуществлять маркетинговый план по продвижению объекта на рынке, формулируя аргументы для демонстрации преимуществ объекта. Делать качественные фотографии, видеопрезентации. Готовить соответствующий раздаточный материал.
6. Работать с профессиональными коллегами, организовывать день открытых дверей на подготовленный к показам объект в согласованное с собственником время. Привлекать и поощрять сотрудничество с риэлторами на основе раздела комиссионных в Ваших интересах.
7. Проводить активный маркетинг, осуществлять холодные и горячие контакты, в том числе с соседями.
8. В соответствии с маркетинговым планом давать рекламу, задействовать СМИ, сайты, соц.сети, рассылки, баннеры, разброски, расклейки с QR-кодами…
9. Обеспечивать диспетчирование каждого входящего звонка и обратную связь. Проводить предварительную «квалификацию» потенциальных покупателей, аккуратно отсекать «нежелательных». Обеспечивать тем самым спокойствие и комфорт хозяев недвижимости.
10.Приглашать на показы, тактично формируя спрос на объект уже при назначении времени осмотров.
11.Осуществлять показы, обеспечивать «влюбленность» покупателей в объект.
12.Работать с возражениями потенциальных покупателей, убеждая их, что Ваше предложение – лучшее на рынке. Устанавливать и усиливать их мотивацию к покупке.
13.Принимать от них встречные предложения (оферты), удерживать спрос, управлять им и достигать продажи по максимальной цене.
14.Регулярно отчитываться перед собственником в удобном виде, давать всю обратную связь и информацию.
15.Экономить время, нервы и усилия собственника
16.Обсуждать детали сделки на наиболее выгодных для собственника условиях.
17.Закрывать сделку, организовывая процесс подготовки всех документов, подписания и безопасного получения собственником денег за проданную недвижимость.
experts
Аватар користувача
 
Повідомлень: 1
З нами з: 30.09.16
Подякував: 0 раз.
Подякували: 0 раз.
 
Профіль
Форум:
+ Додати
    тему
Відповісти
на тему
Зараз переглядають цей форум: Немає зареєстрованих користувачів і 2 гостей
Модератори: Faceless, Irina555, ТупУм, Модератор

Схожі теми

Теми
Відповіді Перегляди Останнє
0 3036
Переглянути останнє повідомлення
Сер 05 лют, 2014 18:36
rdny
15 7932
Переглянути останнє повідомлення
Вів 26 чер, 2012 16:12
Aleksei30
460 99571
Переглянути останнє повідомлення
Нед 30 жов, 2011 09:34
Haborym
реклама
Топ
відповідей
Топ
користувачів