Как правильно общаться с покупателем?

З точки зору "виду з вікна" - половина київського "елітного" житла - це фуфло, мурашник-курятник з видом на стіну сусіднього будинку...

згодна, але Будівельник правий, бо багато параметрів можна визначити заочно, а більш-менш точно вид з вікна - тільки на місці, в конкретній квартирі. тож не дивно, що клієнтам Будіельника при особистій зустрічі це важливо. тим більше, коли є вибір кількох квартир близьких за параметрами, і вигляд з вікна можна обирати

1 В мене все спроектовано так , що з усіх квартир - однаковий вигляд з вікна
2 Різниця тільки у поверхах (2-4) , але найсмішніше те , що на четвертому - все викупили , а на другому - все залишили.

це тому, що на одній вертикальній прямій вигляд з вікна тим краще, чим вище

ми б і самі купували б на 4, але цікаве нам планування вище 2 все було куплене, тож довелося задовільнитись другим

З точки зору "виду з вікна" - половина київського "елітного" житла - це фуфло, мурашник-курятник з видом на стіну сусіднього будинку...

це давня проблема жлобополісів

для більшості покупців житло - це не забаганка і не іграшка, це не предмет розкошу, а сувора необхідність. великих знижок тут бути не може

товар ціною 30-50кує не може бути предметом необхідності, тим більше суворої
в країні, де середній річний дохід $5-8тис, товар за $30-90тис - розкіш... однозначно

товар вартістю 30-50кує не може бути предметом необхідності, тим більше суворої

А як ви рахуєте вартість товару?
По ціні придбання?
По ціні експлуатації?
По ціні володіння?

Наприклад авто
Таврія - 3000 доларів + 1 грн/км-0,01долар/км експлуатації(падіння ціни)
Так само житло
В квартирі 30-50К доларів на протязі 100-150 років може проживати 4-5 осіб ( особи різні - але вони там можуть проживати)
В той самий час за 150 років 4 особи зїядь хліба на 100 доларів/рік/особа =60 000

То як
Хліб - також не предмет необхідності бо його вартість трошки не досягає вартості Київської нерухомості і в десятки разів більша від нерухомості в Карпатському селі.

я про інше.
візьмемо гіпотетичну квартиру в Києві, яка коштує 50-100к.
Яке ставлення продавців, менеджерів до покупця, який може заплатити за товар 50к?
... правильно його "облизують", хіба що не в дупу цілують.
приймають в офісі з шкіряними диванами, довгоногими красунями з пишним декольте чи метросексуальними хлопчиками
що вже говорити про будинки, ціною 150-500к або вище

Яке ставлення продавців, менеджерів до покупця, який може заплатити за товар 50к?

Я продаю по 45-53К
Моє відношення до потенційних покупців шанобливе - і не більше.
Люди прийшли подивитись на те підійде їм чи ні те що я зробив.
Підійде - я радий ( + заробив)
Не підійде - ну і що - будемо чекати далі.
Але ні кави , ні довгоногих красунь ні поцілунків - ще жоден від мене не отримав.

Не підійде - ну і що - будемо чекати далі.
Але ні кави , ні довгоногих красунь ні поцілунків - ще жоден від мене не отримав.

просто Вам потрібно продати 3-5 квартир на рік, Ви нікуди не поспішаєте.
У Львові та його передмісті покупець не розбалуваний пропозицією нового, якісного житла.
А в Києві конкуренція вища, в продажу сотні квартир на первинному ринку і кілька тисяч на вторинному

І нічого в тому світі не потрібно мені
Не хочу квартиру, з сусідами злими
Я весь час на роботі в вагончику сплю
Не марю годинниками золотими
Знаєш, понтів я цих не люблю.

Маленьку мрію я маю
І я без неї вмираю
Собі я не уявляю,
B
Як без неї я жити маю!

Порш Панамера,
Нулячий, Порш Панамера,
Я плачу, Порш Панамера,
Холєра, Порш Панамера,
Я хочу, Порш Панамера,
Всього лиш, Порш Панамера,
Кароче, Порш Панамера,
Холєра, Порш Панамера!

отже преміум авто проти нової квартири чи будинку,
що є більш пріорітетним в очах українця?

отже преміум авто проти нової квартири чи будинку,
що є більш пріорітетним в очах українця?

Є три варіанти
1 Подивитись скільки у власності є квартир і скільки авто .
Квартир - 19,5 млн штук, авто - 7,03 млн штук? (1/3 ринку житла)
2 Подивитись скільки коштів щорічно витрачається на авто і скільки на житло
житло 8 млн м2 х 5К-6К грн/м2 = 40-50 млрд грн
авто - 200 000 штук х 100 000 грн = 20 млрд грн (1/2 ринку житла)
3 Подивитись яка залишкова вартість авто і житла
житло - 1090 млн м2 х 3000 грн/м2 = 3 270 000 млн грн
авто - 7 млн штук х 40 000 грн = 280 000 млн грн (1/12 ринку житла)